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    加夫里尔喜欢合作者，也需要合作者，但从根本上说，他现在并不需要类似尤娜科娃这样的一个下游批发商，至于原因嘛，简单的很，他自己现在都没有一个稳定的货源o

    类似之前，加夫里尔过手的每一批货，实际上都是以低廉的价格，从一些非常规的渠道搞到手的，他自己本身并没有一个稳定且安全的货物走私渠道，更没有一个从国外到国内的走私通道o如此一来，也就意味着加夫里尔自己的货源都不稳定，在这个时候，他找一个分销能力强的批发商又有什么用？

    不过即便如此，加夫里尔也不会拒绝尤娜科娃的合作要求，人的目光总是要放长远的一点的，他现在不需要一个批发商，并不意味将来也不需要，更何况就像尤娜科娃自己说的那样，她应该算是一个资质非常出色的批发商了o能在苏联，在谢韦尔斯克这样一个地方，开设这么一家问题严重的俱乐部，且如此的明目张胆，如果说尤娜科娃的身后没有后台，估计谁都不会相信o而相比起这个俱乐部所经营的项目来，小小的走私贩私，自然是更不成问题了o

    每个能够立足一方的人物，本身肯定都有一定的关系网络，这些关系网络就是他们的资本，任何一个外来者，要想在当地有所作为，做好的办法绝不是与他们对抗，而应该是与他们合作，建立一个利益共同体o不过，这种事情说起来简单，做起来却很难，那些有能力在外人的地盘求发展的人，一般都是某种程度上的成功者，这种人大多性格强势，对他们来说，既然蛋糕可以自己全都吃下去，凭什么还要分给别人一杯羹？所以，合作不是常态，冲突和火并才是最优先的选择o

    幸运的是，加夫里尔并不是那种性格强势的人，至少现在还不是，他自己还在谋求发展呢，所以，在没有直接利益冲突的前提下，他更愿意首先选择合作o

    “卡雅小姐，对你提出的合作方案，我没有意见，”加夫里尔显得很痛快，他稍稍考虑一下，就给出了答案，“我可以在市价的基础上，对你让利百分之十五到百分之二十，不过条件是，咱们的交易必须是一手交钱一手交货o如果这个条件你能够接受的话，下一次我的货物到了，会第一时间联系你的o”

    “我需要百分之三十的让利，加夫里尔先生，”尤娜科娃深处三根手指，微笑着说道，“毕竟你的货价都是由你自己敲定的o”

    伸手朝吧台的方向指了指，她继续说道：“就拿那台录音机来说，你定的价格可不是一般的高o”

    加夫里尔笑了笑，没接这话茬，他沉默了一会儿，才说道：“这样吧，卡雅小姐，我还给你让利百分之二十，不过，没错接货的时候，我们可以按照货物的不同，具体商定销货价格o话句话说，我给你一个参与制定售价的权力，不过，一旦价格定下来，我们都要严格执行，你看怎么样？”

    这次尤娜科娃没有再提什么反对意见，她微微欠过身，朝加夫里尔伸出一只手，说道：“今天加夫里尔先生是来消遣的，我们就不谈过于具体的问题了，不过，我认可你提出的合作框架o”

    “那，祝我们合作成功？”加夫里尔握住对方的手，微笑道o

    “预祝我们合作成功o”尤娜科娃点头说了一句，随即站起身，朝门口的方向做了个手势，说道，“我特意为先生安排了一些消遣项目，你尽可以好好享受，而且，作为合作伙伴，以后，你将是我这里最尊贵的客人o”

    “谢谢，我很荣幸，”加夫里尔知趣的站起身，简单的告了别，转身离开房间o

    从尤娜科娃的房间里出来，加夫里尔跟在侍应生的后面下楼，一路上脑子里都在想这个刚刚谈下来的合作o
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